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【超越平台官网注册】嗓子都讲哑了:楼盘销售“五一”忙碌 北京楼市回暖

原标题:嗓子都讲哑了!楼盘销售人员“五一”忙碌,开发商推特惠折扣,北京楼市回暖

“五一销量占二季度销量比重很大,房企二季度回款基本也靠五一。”某中介销售人员告诉中国证券报记者,“部分项目库存较多,开发商趁五一推折扣去库存。”

记者走访北京不同区域的多个楼盘项目了解到,五一假期看房人员、成交量明显增加,部分项目看房客户较往日翻倍。有些项目还针对五一推出尾盘折扣、内部专享价促销。

带看客户量翻倍

“工作日每天大概3-5组,五一前三天我每天要带看7-9组。”大兴区南海子公园周边某项目销售表示,每天来看房的客户有200-300组,自己带看客户量并不多,多的销售一天要带十几组,“5月1号客户最多,签约量也最多。”她告诉记者,有不少客户之前咨询过,五一放假正好有时间深入了解,“1号讲解了一天,嗓子到现在还哑着。”

她告诉记者,该项目周边是南海子公园、临近大兴国际机场,该项目7月左右要交房,公司推出尾盘优惠也是火爆的另一因素。

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某项目售楼处

记者走访不同区域多个项目了解到,五一看房人员均有大幅增加,不少之前看过房子的人员趁五一再次踩盘,成交量也大幅增加。丰台区郭公庄某项目销售称,“在房源可选择性很小的前提下,3天还卖出去了3套。”海淀区温泉镇某项目销售告诉记者,3天时间卖的比一周还多。

此外,部分未开盘项目登记人员也明显增加。

“二期共推150套,目前已有150多组客户开卡登记,其中1-3号就登记了50组左右。”丰台区宋家庄某项目销售称,该项目属于主打品质和科技的中高端项目,很多客户之前在网上咨询过,这次趁着五一来详细了解,很多都开卡登记了。“登记客户中,金融街、国贸区域的很多,而且多是从事证券、信托工作的。”

开发商推五一优惠

中国证券报记者走访了解到,出于尾盘清盘、去库存等考虑,部分开发商还推出五一特惠折扣。

某中介平台销售赵刚(化名)告诉记者,据他统计,北京有50多个新盘项目推出五一期间折扣。以房山区稻田地铁站周边某项目为例,137-140平方米四居室是主力户型,原价是5.8万元-6.2万元/平方米,初期折扣后均价降为4.7万元—5.1万元/平方米,折扣后售价800—860万元。

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“五一期间,一些原先800万元左右房子可以660万元左右到手。”赵刚坦言,如五一销量不佳,会影响到二季度整体销量,同时房企二季度回款也基本靠五一。此外,距离项目交房时间也非常近,且库存量较大,开发商针对五一推出优惠开始去库存。“如果5号订房,预计还有不同程度的让利。”

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某项目售楼处交流区

也有项目尾盘实行优惠。大兴区义和庄某项目于今年9月交房,赵刚表示,该项目所剩房源不多,五一期间推出只针对他们平台客户的专享价。专享价最高可优惠136万元,最低优惠80万元。

据赵刚介绍,该活动推出3天便锁定20多套房源,“优惠基本都给老顾客或者熟人了。”

易居研究院智库中心研究总监严跃进告诉记者,今年新推项目不少,且库存压力较大。开发商打促销口号去库存是今年上半年的整体趋势,同时促销也有助于房企回款。

学区房有望降温

二手房市场方面,安居客数据显示,5月北京多城区二手房均价环比出现下降,但传统学区区域则继续上涨。相较4月,5月二手房均价方面,西城环比上涨0.29%、东城环比上涨0.02%、海淀环比基本持平。

4月30日,西城区发布《北京市西城区教育委员会关于西城区2020年义务教育阶段入学工作的实施意见》,明确自2020年7月31日后,西城区购房并取得房屋产权证书的家庭适龄子女申请入小学时,不再对应登记入学划片学校,全部以多校划片方式在学区或相邻学区内入学。

在走访过程中,西直门片区某中介销售表示,教改出台后,西城区整体挂牌价有下降,但看房人员、成交量却在增加。“我们店五一成交量特别好。”

严跃进告诉记者,随着教改和教育资源均衡,预计下半年学区房市场将迎来降温。(文中配图皆由记者张军摄影)

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